市场芒果体育易：电子元件3家B2B企业如何用ABM突破营销瓶颈？

2023-04-14 14:53:04

　　易在过去 7 年里服务了300+头部工业制造业企业的市场部，发现B2B营销中，存在着许多类似传统营销ROI低、无法触达多个购买决策人、售后难等难题，这些可以通过

　　如何借助ABM有效的营销工具，来全面赋能B2B工业企业的品牌与增长呢？如何将ABM与营销实际需求结合，充分发挥其效果？下面是过去几年里，市场易ABM产品的 3 个典型应用场景，供大家参考。

　　能源化工企业往往都有非常大的业务体量和理想客户列表，要想触达到那些超大规模的目标客户，就需要市场和销售团队的资源集中在这些客群上。该品牌急需一个可以帮助内部团队筛选、对齐业务目标的数字化工具。

　　ABM帮助销售和营销团队，共同聚焦于一群可管理且能带来丰厚利润的目标客户，而不是去追逐大量低质量的普通销售线索。

　　首先，需要统一业务目标。销售和市场团队的业务目标都对准对业务影响最 大的目标客户。

　　其次，进行目标客户筛选。分为四步走，第 一，市场部和销售部统一拟定目标客户名单，由潜在客户和现有客户共同组成；第二，采用基于数据驱动的客户选择方法，通过行为意图数据确定理想客户属性；第三，利用打分和画像，筛选出目标客户，并细分目标客户群；第四，目标客户识别过程中不断更新名单，并与销售的实际操作相结合。

　　特种化学品公司的目标客户往往遍布塑料、油墨、涂料、制药等多个领域，每个领域有自己的业务痛点和需求。如何更有效地做好针对性内容输出，是该品牌一直以来想要解决的问题。

　　ABM可以帮助企业深入了解目标客户的需求和偏好，制定个性化的营销方案和策略，针对不同的角色输出针对性的内容，以缩短销售周期。

　　首先，不同属性客户接收不同信息。官网、微信公众号、广告投放都实现“千人十面”的个性化展示。不再通过一条信息引起大多数人的共鸣，而是找到合适的渠道，将想要传递的信息送至目标客户的人员手中。

　　根据诸如公司名称、行业、地点、相关产品，甚至案例研究等任何有关某客户的已知属性，确定所要投放的广告内容芒果体育。

　　其次，不同购买阶段接收，优化购买体验。根据已经筛选出的目标客户名单，在购买旅程中更早地接触客户。

　　B2B购买决策者通常有好几个，他们对选项和解决方案的理解分别处于不同的阶段。广告展示在销售漏斗的不同阶段，让这些决策者在销售漏斗的不同阶段都能接收到一致的个性化信息芒果体育。

　　电子元器件企业的客户类型非常复杂，既有非常大的集团客户（KA），也有很多行业里长尾的中小企业。销售方式多样化，包括直销、经销、代理等等。

　　如何提升KA客户粘性，保证其品牌忠诚度和复购率，是该品牌亟待疏通的痛点。

　　ABM充分考虑每个客户的需求和背景，建立起更紧密的关系。每个客户都会觉得自己得到了关注，这有助于增强客户的忠诚度和满意度，提高客户生命周期价值。

　　首先，针对现有客户营销优化。针对潜在客户进行营销需要进行大量的假设，但是品牌非常了解现有客户，包括他们购买过什么，续约周期多长等信息。

　　销售/AE定期与客户沟通，了解他们的具体业务难题等。利用这些信息，市场部和销售部定向推荐产品或服务。

　　B2B工业制造业的用户旅程不是在购买后就戛然而止，利用工单、会员中心等让客户拥有更快捷、更方便的售后体验，帮助客户充分用好购买的产品，提升客户的满意度和忠诚度，提高复购率，同时增加口碑圈层传播。

　　ABM产品，在提升ROI、触达多个购买决策人、改善售后体验等多方面，展示出突破性价值。它在国外，被B2B市场人广泛使用。在国内，ABM仍处于从概念普及到产品应用的尝试阶段。作为数字化营销的有效产品之一，如何将ABM引入市场部的营销工作，如何与营销目标连接创造其价值土壤，市场易将与B2B工业企业市场人们继续探索。

　　Custouch市场易是一家提供数字营销解决方案的技术和服务公司。致力于为B2B企业的市场营销部门提供一站式营销管理体系，包含营销内容、活动、线索、客户和跨部门业务流程，共同实现高质量增长。市场易迄今已为300+国际头部企业提供技术与服务。

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　　在国内市场竞争日益激烈的情况下，越来越多的企业选择“出海”寻求新的发展机遇。从早期的互联网社交、视频和短视频、互联网工具等，到传统企业积极借助数字化技术，进行出海业务的全方位数字化转型和创新，中国企业“出海”正逐渐“落地生花”。

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　　上海市经济和信息化委员会正式发布了2022年上海市“专精特新”企业名单，经专家评审和综合评估，Custouch市场易成功获得上海市“专精特新”企业认定。“专精特新”企业特指具有专业化、精细化、特色化、新颖化核心特质的企业，是产业链中细分领域的头部梯队。市场易迄今已为300+国际头部企业提供技术与服务。

　　IBM近日在北京举办媒体及分析师发布会，分享IBM公有云在中国的市场定位——成为中国出海企业实现降本增效的公有云平台之选、成为他们实现数字化云智转型的技术伙伴之选和实现全球化安全永续经营的行业伙伴之选。IBM大中华区云计算平台事业部总经理阮野携事业部产品及生态总监崔海涛与客户成功架构师郭瑞，与中国媒体与分析师分享了IBM对于企业云转型的看法，深入分析了中国出海企业的机会与痛点，系统梳理了IBM Cloud 的技术、产品和服务优势，并以其丰富的国内外案例说明IBM公有云正是寻求全球化发展的中国互联网企业及传统企业实现混合多云和智能化转型的最佳选择。对企业诚信、透明治理、社会责任、包容文化和服务精神的长期承诺是 IBM 业务发展的基石。

　　就在上周，GPT-4全球发布，再次将以ChatGPT为代表的人工智能如何应用于企业的讨论带向新的高潮。鉴于广大客户与合作伙伴对于如何在企业高质量、规模化和安全地采用人工智能实现创新突破的探索需求，我们特别邀请IBM中国的技术与行业专家，分享他们的见解与实施经验。对企业诚信、透明治理、社会责任、包容文化和服务精神的长期承诺是 IBM 业务发展的基石。

　　2023 年 3 月 10 日，由百易传媒主办、上海市计算机学会与上海交通大学支持的第六届分布式存储高峰论坛在线上成功举办。天翼云存储资源盘活系统荣获“ 2023 分布式存储产品金奖”，天翼云国际业务事业部解决方案架构师王琢在会上介绍了天翼云HBlock存储资源盘活系统实践，对HBlock的特点、优势以及应用场景进行了详细解读。在“数字化”和“低碳化”的大趋势下，天翼云将坚持以科技创新推动产品升级，助力企业高效利用资源，驱动数字经济实现绿色高质量发展。

　　多家科技巨头正在扎堆构建大型语言模型，但最让人感到意外的一家公司可以说是是金融数据和新闻行业巨头彭博。彭博由前纽约大佬+Mike+Bloomberg+创立，是一家拥有量化新闻部门的金融数据公司，最近这家公司进军了AI大型语言模型领域，推出了BloombergGPT。”然，这个想法遭到了图灵奖获得者+Yann+LeCun+等人的嘲笑。

　　2022年落下帷幕。对于多数产业言，过去一年是特殊的一年，产业处在外部挑战严峻和自身破旧立新的关键节点上。这也是ITOM信创产业稳中向好、逐步形成自循环的必然结果。

　　7天以上小米手环 8 搭载蓝牙 5.1，内置直流 3.87V 聚合物锂离子电池，型号为 M2239B1。上一代的小米手环 7 续航大约有9-15天左右。 小米手环 7 内置180mAh 电池。预计小米手环8的续航会比小米手环7续航略微提升一点。

　　2K+ 分辨率魅族 20 Pro 采用6.81英寸直屏，2K+ 分辨率、100% P3 广色域、120Hz LTPO 高刷、最高 1200 nit 全屏亮度、最低 2 nit 全屏亮度，同时支持防蓝光、DC 调光等功能一应俱全；魅族 20 Pro采用旗舰级性能配置，包括顶级处理器第二代骁龙 8、12GB 起步的 LPPDR5X 大内存、至高 512GB UFS4.0 极速闪存以及 36424 平方毫米的立体散热堆叠。

　　第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕魅族 20 Pro，内置第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，搭载了2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕，屏幕尺寸6. 81 英寸，支持120Hz自适应屏幕刷新率和1500Hz瞬时触控采样率，峰值亮度可达1800nit，屏幕还通过了SGS抗蓝光、抗频闪护眼认证；破晓灰、曙光银、朝阳金三种配色，整机厚7. 8 毫米，重 209 克；镜头模组由 5000 万像素人像镜头、 5000 万像素广角镜头、 5000 万像素超广角镜头组成，支持全像素对焦技术搭配dTOF辅助对焦，官方称将使对焦速度提升33%。魅族20 系列的主摄均支持SMA防抖，最高8K视频录制和夜景录像功能；5000mAh电池配80W快充，支持50W无线GB三种存储组合，售价 3999 起。

　　后置三摄，主摄 5000万像素，屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计，机身重量仅239g，厚度仅5.3mm， IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄，1300万像素超广角镜头，1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器，支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池，支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器，配备了超冷跨轴石墨烯散热系统，导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999

　　6. 67 英寸的OLED屏幕， 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组，官方称之为“凝光设计”，引入了“凝光贝母”工艺；华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕，拥有2700* 1220 刷新率，显示效果十分细腻，支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理，支持莱茵专业色准双重认证；屏幕还支持LTPO动态高刷新率，支持1~120Hz自适应刷新率，还配备了昆仑玻璃面板，IP68 防尘抗水；相机方面，华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头，配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头，支持3. 5 倍光学变焦、OIS，拥有F2. 1 超大光圈；支持双向北斗卫星通信；5100 毫安时大电池+88W快充；首发搭载了全新的鸿蒙3.1，新增了AOD息屏显示功能。

　　6.67英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器，6. 67 英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率，芒果体育支持1440Hz PWM调光，拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果；覆盖四曲昆仑玻璃，支持IP68 防水，是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机；相机方面，华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈，搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器，支持了华为XD Fusion Pro质感引擎；支持双向北斗卫星消息；首发搭载鸿蒙3.1，支持AOD息屏显示；价格，华为P60 的128GB版 4488 元，256GB版本是 4988 元，512GB版本是 5988 元。

　　天玑9000芯片，LPDDR5+UFS3.1，11.61英寸LCD屏幕，支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏，拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度，支持144Hz五档刷新率智能调节，2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000，辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储，内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面，ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信，从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。

　　5G双待双通（DSDS）、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器，在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通（DSDS）功能，在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式（例如SA和NSA）的5G网络服务电子元件。除此之外，它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。

　　支持18bit三ISP、支持4K HDR视频拍摄骁龙7+ Gen2 是首款在骁龙 7 系中支持18bit三ISP（图像信号处理器）的准旗舰级芯片。它支持极致的动态范围，一次能拍摄 30 帧图像，暗光下也能带来更优秀的色彩表现能力。它最高支持高达 2000 万像素的照片拍摄，也支持4K HDR视频拍摄。

　　最高主频达到了2.91GHz，安兔兔跑分达100万分骁龙7+ Gen2 的CPU采用了ARM Cortex-X2 为基础的超大核，最高主频达到了2.91GHz，大核为2.49GHz，小核为1.8GHz。相比上一代骁龙 7 系芯片，CPU性能提升了50%1。据跑分网站显示，骁龙7+ Gen2 在Geekbench5 单核得分为 1100 多分，在安兔兔跑分中达到了 100 万以上。

　　是骁龙7+ Gen2 是高通于 2023 年 3 月 17 日发布的第二代骁龙 7 系移动平台，内部型号为SM7475-AB。它基于4nm工艺制造，采用1+3+ 4 的Kryo CPU架构，拥有强大的性能、图形、AI和影像能力，支持5G双待双通，也是在骁龙 7 系中首次实现了 5G 双待双通，采用骁龙 X62 5G 调制解调器，支持 WiFi 6/6E 和蓝牙 5.3。